Meta ads para preventas inmobiliarias: costo por lead 2026

En las campañas de Meta que operamos para preventas de clientes de WebKoi, cada lead costó entre 75 y 150 MXN al arranque de 2026, y durante el año vimos picos de hasta 500 MXN por lead. Abajo está el resto del embudo con cifras del CRM de nuestros clientes y el precio público de cada pieza que montamos: medición, landing, creativos, CRM, agente de WhatsApp y la operación de la campaña.

Cuánto cuesta un lead de Meta en una preventa en 2026

El rango de 75–150 MXN por lead sale de campañas de preventa de nuestros clientes en enero de 2026; los picos de hasta 500 MXN por lead aparecieron entre enero y octubre del mismo año. Si tu preventa está en Tulum o en Vallarta, esa es la respuesta corta: planea con 75–150 MXN por lead y deja margen para tramos del año en que el costo suba hasta 500 MXN. No publicamos esa cifra separada por zona.

Ese costo se lee contra lo que vale cada venta. Según nuestro comparador de zonas, el ticket promedio en Aldea Zama, Tulum, es de 5,200,000 MXN, y en Marina Vallarta, Puerto Vallarta, de 5,500,000 MXN. Puedes revisar el ticket promedio de cada zona en nuestro comparador para ubicar el tuyo.

Con tickets de ese tamaño, un lead de 150 MXN no es el problema; el problema es un lead de 500 MXN que nadie contactó. Cuando el costo se acerca a los 500 MXN por lead, en WebKoi revisamos el creativo, la audiencia y si el píxel y la API de conversiones reportan bien, antes de tocar el presupuesto.

Una campaña distinta para cada etapa: Friends & Family, preventa y obra

En WebKoi, Luis recomienda que Friends & Family dure 1–2 trimestres, que la preventa dure 6 meses hasta completar 12 meses de precomercialización y que la preventa durante obra se extienda 1–2 años, según el tipo de obra. Sí: la campaña cambia en cada etapa, porque cambia lo que el comprador necesita ver para dejar sus datos.

Friends & Family: 1–2 trimestres con el precio más bajo

Es la etapa del precio más bajo del proyecto y de la audiencia más chica. La pauta en Meta trabaja sobre los contactos que ya tienes: audiencias personalizadas con tu lista de compradores anteriores, brokers y referidos. El mensaje es uno solo: este es el precio más bajo que va a tener el desarrollo.

Preventa: 6 meses hasta completar 12 meses de precomercialización

Aquí entra la campaña de leads de Facebook e Instagram con audiencias frías. El objetivo pasa de apartar entre conocidos a generar leads que tu equipo pueda contactar el mismo día, y el mensaje explica ubicación, ticket y por qué comprar antes de que arranque la obra.

Preventa durante obra: 1–2 años según el tipo de obra

Es la campaña más larga. El creativo deja de ser el plano y pasa a ser la obra: avance en reels verticales y tomas con dron del terreno. El objetivo combina leads con alcance para que el desarrollo no desaparezca del feed durante uno o dos años de construcción.

Cuánto poner de pauta en cada etapa lo definimos por proyecto, con tu inventario sobre la mesa.

Lo que tiene que estar listo antes de prender la pauta

La configuración del Business Manager cuesta 2,500 MXN + IVA y es la primera pieza: sin ella no hay cuenta publicitaria ordenada ni acceso compartido entre tu equipo y el nuestro. Lo demás que montamos antes del primer anuncio:

• Medición con píxel, API de conversiones y GA4: 3,900 MXN + IVA. Sin esta pieza, el costo por lead que reporta Meta y los leads que llegan a tu CRM no cuadran.
• Landing de conversión: 9,500 MXN + IVA por una página con formulario, botón de WhatsApp y SEO. La versión bilingüe español/inglés suma +35 % del proyecto, con mínimo de 6,000 MXN + IVA. Detalle en nuestra landing de conversión para desarrollos.
• Creativos: 3 reels verticales de una locación por 4,500 MXN + IVA, o el paquete por propiedad con 20 fotos, video de 2 min y dron por 9,900 MXN + IVA. Los dos están en nuestros paquetes de foto y video para propiedades.

Los renders 3D y los recorridos virtuales no están en nuestro catálogo: se cotizan aparte con proveedores externos. Si tu preventa todavía no tiene obra que grabar, ese costo va en tu presupuesto antes de la primera campaña.

¿Formulario instantáneo de Meta o landing con WhatsApp?

La landing de 9,500 MXN + IVA ya trae formulario y WhatsApp; el formulario instantáneo deja al prospecto dentro de Facebook o Instagram sin pasar por tu sitio. No elegimos por costumbre: con la medición de 3,900 MXN + IVA y la fuente Meta conectada al CRM, cada lead entra etiquetado por formato y comparamos en tu pipeline cuál llega más a contactado y a reunión. Esa comparación se hace con los leads de tu propio desarrollo.

Del formulario a la reunión: el embudo que casi nadie mide

En el CRM de clientes de WebKoi, en 2026, el 60 % de los leads nuevos pasó a contactado y el 20 % llegó a reunión. La cifra con la que planeamos cuántos leads terminan sentados con tu equipo es esa: 20 %. Ojo: está medida sobre todos los leads nuevos del CRM, no solo los que llegan de Facebook e Instagram.

El salto entre lead y contacto es donde más dinero se pierde: cada lead que no pasa a contactado es un lead que pagaste a 75–150 MXN, o hasta 500 MXN en un mes caro, y que nadie atendió. El pipeline sigue después de la reunión hasta apartado y firma, y ahí se ve qué campaña vendió de verdad.

Las piezas que usamos para que el lead no se enfríe:

• Conexión de la fuente Meta al CRM: 3,500 MXN + IVA por fuente. El lead del formulario aparece en el pipeline con su origen.
• CRM Profesional: 19,500 MXN + IVA, con 2–3 pipelines, WhatsApp, scoring y 6 automatizaciones. Más en nuestro CRM inmobiliario con pipelines y scoring.
• Agente de WhatsApp Esencial: 14,500 MXN + 2,900 MXN/mes + IVA. Responde preguntas frecuentes, califica, agenda y pasa a un humano. Detalle en el agente de WhatsApp que califica y agenda citas.

Cuánto cuesta operar Meta Ads con WebKoi

Operar la campaña de leads en Facebook e Instagram cuesta 4,200 MXN/mes + IVA, y el arranque toma 1 semana. La tarifa completa:

• Campaña de leads Facebook/Instagram: 4,200 MXN/mes + IVA.
• Campaña de alcance Facebook/Instagram en 2 idiomas: 3,200 MXN/mes + IVA.
• Inversión en pauta mayor a 30,000 MXN/mes: 12 % de la pauta.

Todo está publicado en nuestra página de campañas de leads.

¿Cuánto poner de pauta al mes? La pauta va aparte de los honorarios y la definimos por proyecto, según la etapa (Friends & Family, preventa u obra) y el inventario disponible. Con el costo por lead de 75–150 MXN y el 20 % de leads que llega a reunión, puedes hacer tu propia cuenta de cuántas reuniones necesitas y cuánta pauta las compra.

¿Vale la pena correr la campaña en inglés?

La campaña de alcance en 2 idiomas cuesta 3,200 MXN/mes + IVA y la versión bilingüe de la landing suma +35 % del proyecto (mín. 6,000 MXN + IVA). Si tu comprador objetivo lee en inglés, las dos piezas van juntas: un anuncio en inglés que aterriza en una landing en español pierde al prospecto en el primer clic. El costo por lead que publicamos arriba no está separado por idioma, así que no te prometemos que el lead en inglés salga más caro o más barato; lo medimos en tu campaña desde el arranque con el píxel y la API de conversiones.

Por dónde empezar

El Diagnóstico de servicios te pregunta por tu proyecto y te devuelve el servicio recomendado con su precio y su tiempo. Si tu preventa en Tulum, la Riviera Maya o Vallarta ya tiene campaña corriendo y tu costo por lead está más cerca de 500 MXN que de 150 MXN, escríbenos desde la página de contacto con el nombre del desarrollo y la etapa en la que estás: revisamos tu medición y tu CRM antes de proponer cambiar un solo anuncio.