¿Cuánto cuesta el marketing de una preventa inmobiliaria?

Con nuestras tarifas publicadas, una preventa en la Riviera Maya o el Pacífico mexicano puede salir al mercado con 25,400 MXN + IVA de inversión única y 4,200 MXN + IVA al mes de gestión de campaña, sin contar la pauta. En esta guía armamos el presupuesto línea por línea con los precios de cada página de servicio de WebKoi (octubre de 2026), separamos lo que es fee de lo que es pauta y lo comparamos con el ticket promedio de Aldea Zama, Playa del Carmen Centro, Marina Vallarta y Sayulita.

La base antes del lanzamiento: lo que se paga una sola vez

Branding completo: 12,000 MXN + IVA, con identidad, papelería y mockups. Lo encargamos antes que el sitio porque el logotipo y la paleta del desarrollo se reutilizan en la landing, en el brochure y en cada reel. Estas son las piezas únicas de una preventa, todas en MXN + IVA:

• Branding completo: 12,000. Detalle en identidad de marca y brochure para desarrollos.
• Brochure inmobiliario de 4 páginas: 2,800. Es el PDF que el asesor manda por WhatsApp después de la primera llamada.
• Sitio con catálogo de propiedades: 42,000, con hasta 25 fichas de unidad, filtros y mapa.
• Landing de conversión: 9,500, una página con formulario, botón de WhatsApp y SEO. Ambas opciones están en diseño de sitios y landings inmobiliarias.
• Versión bilingüe español/inglés: +35% del proyecto, con mínimo de 6,000.
• Paquete audiovisual: 22,000 por 7 reels grabados en hasta 3 locaciones. Ver producción de foto y video para preventas.

Qué tiene que estar listo antes de la primera campaña

Para prender Meta o Google necesitas, como mínimo, una landing o un sitio con formulario y WhatsApp, la medición configurada (la detallamos en la siguiente sección) y material para los anuncios; los 7 reels del paquete audiovisual cubren las primeras semanas de creatividades. El brochure no detiene la campaña, pero conviene tenerlo para el primer seguimiento del asesor.

Los renders 3D y los recorridos virtuales no están en nuestro catálogo: se cotizan aparte con proveedores externos. Si tu desarrollo todavía es terreno, reserva esa línea en el presupuesto, porque sin renders el sitio y los anuncios no tienen qué mostrar.

¿Vale la pena pagar la versión bilingüe?

Si la campaña apunta a compradores de Estados Unidos y Canadá, sí: ese comprador llega desde un anuncio en inglés y no debería aterrizar en una página en español. El costo es concreto. En el sitio con catálogo, el 35% suma 14,700 MXN y deja el total en 56,700 MXN + IVA. En la landing de 9,500 MXN, el 35% queda debajo del mínimo, así que se aplican los 6,000 MXN y la landing bilingüe queda en 15,500 MXN + IVA. Para dimensionarlo: ese recargo de 14,700 MXN es una fracción mínima de una sola unidad en Sayulita, donde nuestro comparador marca un ticket promedio de 6,200,000 MXN.

El gasto mensual: fee de gestión vs. pauta

Campaña de leads en Facebook e Instagram: 4,200 MXN + IVA al mes. Campaña en Google Ads: 4,800 MXN + IVA al mes. Ese es nuestro fee de gestión de campañas de leads para preventas. La pauta es otro rubro: es lo que cobra Meta o Google por mostrar los anuncios y no forma parte de ninguna de nuestras tarifas.

La regla cambia cuando la inversión en pauta supera 30,000 MXN al mes: a partir de ahí, la gestión cuesta el 12% de la pauta en lugar de la tarifa fija.

Antes del primer anuncio se pagan, una sola vez, tres configuraciones:

1. Business Manager / TikTok Ads Manager: 2,500 MXN + IVA.
2. Configuración inicial de Google Ads: 4,500 MXN + IVA.
3. Medición con píxel, API de conversiones y GA4: 3,900 MXN + IVA. Sin esta pieza no se puede saber qué anuncio trajo cada lead.

Cuánta pauta poner y qué compra

El monto de pauta lo definimos con cada desarrolladora según la zona, la etapa de venta y el costo por lead que se vaya midiendo; no lo fijamos antes de ver datos. Como referencia de lo que compra esa pauta: en campañas de preventa de clientes de WebKoi, el costo por lead en Meta arrancó 2026 entre 75 y 150 MXN, con picos de hasta 500 MXN por lead a lo largo del año.

Cuántos meses se paga

El fee mensual corre mientras dura la comercialización. Lo que recomendamos por etapa:

• Friends & Family, con el precio más bajo: de 1 a 2 trimestres.
• Preventa: 6 meses, hasta completar 12 meses de precomercialización.
• Preventa durante obra: de 1 a 2 años, según el tipo de obra.

Atender y medir cada lead: CRM y WhatsApp

CRM Profesional: 19,500 MXN + IVA, con 2–3 pipelines, WhatsApp integrado, scoring de leads y 6 automatizaciones. Si arrancas con un solo proyecto, el CRM Esencial cuesta 9,500 MXN + IVA con 1 pipeline, hasta 1,000 contactos y 2 automatizaciones. Cada fuente de leads que conectemos al CRM (formulario de Meta, Google, sitio) suma 3,500 MXN + IVA. Todo está en implementación de CRM inmobiliario.

Para que ninguna conversación de WhatsApp se quede sin respuesta:

• Agente de WhatsApp Esencial: 14,500 MXN + IVA de implementación y 2,900 MXN + IVA al mes.
• Agente de WhatsApp Pro: 28,000 MXN + IVA y 4,900 MXN + IVA al mes; califica con score, escribe en el CRM, comparte el catálogo y genera reportes de atribución.
• Dashboard de métricas unificado: 7,500 MXN + IVA y 1,200 MXN + IVA al mes; junta pauta, CRM, web y redes en una sola vista.

Los tres se detallan en agentes de IA para WhatsApp y dashboards.

Cuántos leads llegan a apartado y quién los sigue

En el CRM de clientes de WebKoi durante 2026, el 60% de los leads nuevos pasó a contactado y el 20% llegó a reunión. El paso de reunión a apartado lo medimos desarrollo por desarrollo en el mismo pipeline y depende mucho del equipo de ventas, así que no publicamos un promedio. Lo que sí resolvemos es el seguimiento: el agente de WhatsApp contesta y califica al lead, y el CRM le asigna un score para que el asesor llame primero a quien está más cerca de apartar.

Tres presupuestos tipo para una preventa

El presupuesto más corto que armamos con nuestro catálogo de servicios con precios es de 25,400 MXN + IVA de inversión única y 4,200 MXN + IVA al mes; el más completo, de 159,400 MXN + IVA y 15,100 MXN + IVA al mes. Todos los montos son MXN + IVA y no incluyen pauta ni renders.

1. Arranque mínimo

• Landing de conversión: 9,500
• Medición (píxel, API de conversiones, GA4): 3,900
• Business Manager: 2,500
• CRM Esencial: 9,500
• Inversión única: 25,400, más 4,200 al mes de campaña de leads en Facebook e Instagram.

Sirve para validar demanda en Friends & Family con un solo canal.

2. Preventa bilingüe

• Branding completo: 12,000
• Sitio con catálogo bilingüe (42,000 + 35%): 56,700
• Brochure inmobiliario: 2,800
• Paquete audiovisual de 7 reels: 22,000
• Business Manager: 2,500
• Configuración inicial de Google Ads: 4,500
• Medición: 3,900
• CRM Profesional: 19,500
• Inversión única: 123,900, más 9,000 al mes (4,200 de Meta y 4,800 de Google Ads).

3. Preventa con automatización

• Todo lo de la preventa bilingüe: 123,900
• Agente de WhatsApp Pro: 28,000
• Dashboard de métricas unificado: 7,500
• Inversión única: 159,400, más 15,100 al mes (9,000 de gestión de campañas, 4,900 del agente y 1,200 del dashboard).

En los dos últimos, suma 3,500 por cada fuente de leads que conectes al CRM.

Cuánto pesa ese presupuesto frente a una unidad vendida

Ticket promedio por zona según nuestro comparador de zonas para preventas, con datos de octubre de 2026:

• Aldea Zama, Tulum: 5,200,000 MXN
• Playa del Carmen Centro: 4,800,000 MXN
• Marina Vallarta, Puerto Vallarta: 5,500,000 MXN
• Sayulita: 6,200,000 MXN

El presupuesto más completo de esta guía, 159,400 MXN + IVA de inversión única, cabe varias veces dentro del ticket más bajo de la lista, el de Playa del Carmen Centro. Dicho de otra forma: la base de marketing de toda la preventa cuesta menos que una sola unidad en cualquiera de las cuatro zonas.

La pauta queda fuera de esa cuenta y es la variable que hay que vigilar mes a mes contra el costo por lead y el embudo del CRM.

Por dónde empezar si el presupuesto es corto

El Diagnóstico de servicios te hace unas preguntas sobre tu desarrollo y te devuelve qué servicio conviene contratar primero, con su precio y su tiempo de entrega. Es también la forma más directa de saber en cuántas semanas puedes salir al mercado: el plazo depende de qué piezas ya tengas (renders, marca, sitio) y de cuáles produzcamos en paralelo.

Si el presupuesto no alcanza para todo, nuestro orden es este:

1. Landing de conversión y medición, para que toda la pauta quede atribuida a un anuncio.
2. CRM Esencial, para que ningún lead se pierda entre el formulario y el WhatsApp del asesor.
3. Paquete audiovisual y branding, cuando la campaña ya demuestre que la zona responde.
4. Versión bilingüe y agente de WhatsApp, cuando el embudo pida atender a compradores de Estados Unidos y Canadá.

Corre el Diagnóstico de servicios con los datos de tu preventa y, con el resultado en mano, agenda una revisión con nosotros para convertirlo en un calendario de lanzamiento.